[2021/06/26] 葛飾区図書館オンラインビジネスセミナー
倒産シグナルが出ている危ない会社の見分け方」開催報告

６月２６日（土）の14時から、葛飾区立図書館オンラインセミナー「カンタン解説！取引先は大丈夫？　～倒産シグナルが出ている危ない会社の見分け方〜」が開催されました。講師は、長年にわたり与信管理業務に従事してきた上濱貴志会員です。コロナ禍の状況を踏まえ、今年度から初の試みとして、葛飾区立図書館と診断士事務局が連携し、Zoomを使ったオンラインでのビジネスセミナーを開催していますが、本セミナーは本年の最後を締めくくる第四弾となります。

 

■セミナー全体を通して

企業経営を考える際、販売先や仕入先などの取引先を管理することの重要性について異論はないと思います。取引先の状況を理解し、もし自社に悪影響が出そうであれば、事前に察知し適切な対応を行う。コロナ禍の影響もあり先行きの不透明感がますます高まる昨今、与信管理の重要性は従来以上に高まっています。

本セミナーでは、与信管理業務に17年間従事してきた講師の知見や経験から導き出したエッセンスが披露されました。上濱会員の論理的でわかりやすい講義内容は、日頃取引先との関係に腐心されている方に有益な示唆を与えたようです。

 

■第１部〜取引先が倒産するとどのような問題が起こる？〜

第１部は、上濱会員が実際に経験した倒産会社の前兆の話しから始まりました。今思えばあれが倒産シグナルだったのかもしれない。同様の体験を他の人にはしてほしくないという講師の熱意に、受講者は冒頭から引き込まれます。

次は、取引先が倒産した場合に発生する問題と順番についての解説です。「①予定売上が確保できなくなることで、②予定利益の喪失が発生し、③資金繰り計画の狂いが生じ、④銀行等の対外的な信用の低下につながる」という一連の流れは非常に明瞭で納得感を感じさせます。

また、販売先の倒産が不良在庫につながる構図は想像できても、仕入先の倒産が販売先から商品未納に対する損害賠償請求の可能性を想像できた受講者は少なかったのではないでしょうか。販売先と仕入先の両方の立場から考えることの重要性を踏まえながら、「収益の悪化→財務内容の悪化→資金繰りの悪化→倒産」という問題発生の一連の流れについて、非常にわかりやすくお話頂きました。

 

■第２部〜危ない兆候を見分けるために、ココに注目！〜

第２部は、危ない兆候を見分けるチェックポイントの具体的な解説です。定量情報と定性情報を組み合わせて総合的見地から危ない兆候を見つける全体フレームと、取り組みやすく即効性が期待できる定性情報の詳細について紹介頂きました。

「①経営者・従業員、②営業活動、③金融機関との取引、④（販売先の）支払いぶり」という４視点それぞれの具体的な倒産シグナルを示した上で、なぜそれがシグナルにつながるのかの理由を受講者に考えてもらうワークを交えながら講義は進みます。特に、金融機関関連の取引チェックポイントは、長年与信管理に従事したプロならではの知見が満載でした。

 

■第３部〜危ない兆候を察知した後に何をすれば良い？〜

いよいよ最後の対策パートになります。まず、自社のみで対応可能な策として、「①債権額の確認、②注文残高の確認、③契約書の再チェック」の説明がありました。特に、③契約書の再チェックについては、契約書のどこを見ればいいのか戸惑うケースも多いのではないでしょうか。「解除条項、期限の利益喪失条項、製品引渡しや販売金額を客観的に証明できる書類」という具体的な指摘は、受講者にとって大変参考になったようです。

また、取引先や専門家といった外部とのやりとりについては、「④債権保全の検討、⑤注文残への対応」について解説がありました。

約2時間という長時間かつ難しいテーマでしたが、倒産シグナルの例を示しながらチェックポイントに沿った講義内容が功を奏し、受講者は最後まで真剣に聞き入っていたようです。講義終了後には、倒産シグナルを掴むための定性情報を収集する方法のひとつである信用調査会社について利用金額を問う質問もあり、受講者の関心の高さが伺えました。

 

■オンラインビジネスセミナー４回を無事終了

葛飾区の中央図書館、立石図書館と連携して実現したオンラインセミナーでしたが、通信環境や運営面のトラブルもなく、４回とも無事終えることができました。中央図書館・立石図書館の皆さんのご尽力のおかげです。深く感謝申し上げます。

オンラインセミナーは、図書館から遠いお住まいの方から「参加しやすくありがたい」とのお声もいただきました。今後の図書館セミナー企画にあたっては、今回のノウハウを活かしていく予定です。

 

本セミナーの内容は城東支部YouTubeチャンネルで配信中ですので、ご興味のある方はぜひご覧ください。

https://www.youtube.com/watch?v=Sv97xqGDWSI&t=101s

 

（中野尊寛　会員）